有困難的地方，就有『艾多美』!

專訪艾多美董事長具松謨：「在台灣賺的每一分錢，都會留在台灣幫助需要的人！」

中保科技集團立偉電子長期投入AED佈置的推廣工作，近年來也媒合不少熱心公益的個人或企業一同投入AED捐贈，其中尤以有「愛心企業」美名的艾多美（Atomy）股份有限公司最為積極投入，先前已贊助桃園機場捷運、台中捷運、太麻里火車站等，今年也將再度捐贈23台AED予高雄捷運公司，與立偉電子一同協助高雄輕軌各站AED的佈建。

在台灣賺的每一分錢，都會留在台灣幫助需要的人！

來自韓國的艾多美，自從2014年於台灣成立分公司以來，在具松謨董事長的帶領下，就延續總部「珍愛靈魂、用心用愛關懷每個人」的企業精神，並堅持「在台灣賺的每一分錢，都會留在台灣幫助需要的人！」七年來，艾多美不僅每年定期舉辦公益路跑活動，將收入捐贈偏鄉學校，並長期關注偏鄉發展及提供各類資源，也多次協助地方政府提供物資上的捐助、AED設備之佈建，或是號召會員響應捐血活動等，徹底執行「取之於社會，用之於社會」經營原則，還因此獲得「愛心企業」之美名。

艾多美董事長具松謨接受專訪指出，「其實我很感謝中保和立偉電子，以及各縣市政府給我們這些機會參與這類的捐贈活動，我們雖然是外商公司，但一直都是堅持在地經營、深耕台灣，當然也會持續地支持在地的各種慈善活動。」

具松謨熱愛台灣 透露是藉艾多美想舉家來台落地生根

今年48歲的具松謨來自韓國，從2014年就來台灣協助艾多美台灣分公司的創立，不僅中文流利，也熱愛台灣在地文化，常笑說自己是「新住民」，他不把來台灣工作當成是出差，而是把老婆、小孩都一起帶過來落地生根。

具松謨笑談與艾多美合作的機緣，是被「能來台灣工作」而深受吸引。

他從不諱言，在加入艾多美之前，自己其實很排斥「傳直銷」，就連知道朋友在做傳銷都不理他，連電話也不接的那種，最後卻是因為「想來台灣」，竟結下與艾多美的機緣。

「當時我還在中國工作，大學的朋友來想找我來接艾多美，但他第一句話不是提艾多美，而是問我『想不想去台灣？』我當然想啊！他才跟我說起艾多美想要找能來台灣籌備分公司的經理人，因為以前我弟弟也來台灣工作，他一直跟我說，台灣很好，人都很善良，環境也很不錯，有機會一定要來。」

具松謨因為被「可以來台灣工作」這點深深吸引，開始上網一查發現是傳銷公司，「我還氣得打電話罵朋友『幹嘛介紹傳銷公司給我！』他就一直說這家不一樣，直到我再深入調查研究，發現它們的產品都非常貼近生活，是大家都會用到的民生必需品，價格合理又便宜，而且也沒有過那種被強迫購物的評價，剛好我想離開中國，又可以來台灣，就成了說服自己來試試看的理由，結果一待就是七年！哈哈……」

把輔導「會員成功創業」當成經營目標 七年來累積百萬會員

從未接觸過傳銷，卻被找來負責開展台灣分公司，具松謨說自己也是邊做邊學，「一到台灣，艾多美連公司都還沒註冊，也不知道傳銷要怎麼運作，就先依循著韓國公司的經營理念，帶著同事辦起一場場的活動，來認識我們的產品，也因為我是外國人，想要快點融入這個社會，就是要自己下去跑，每次我都跑在最前面打頭陣，對我來說這是可以更快速了解台灣文化的方式，而且我多跑一步，大家也會更相信公司，然後就會跟著我一起動起來！」

具松謨曾在2017年榮獲中華民國全國商業總會金商獎之優良商人獎，「我竟然有幸能和總統蔡英文握手！」讓他比得獎還開心。

一個購物網站，全省85個教育中心，艾多美目前在全台已累積近百萬的會員，已開發的商品從衛生紙、海洋深層水等生活用品，到美妝保養品，都以最高品質、低廉的價格進行販售，至今每年的營業額都超過45億以上，但對艾多美來說，除了所有產品非常貼近大家生活之必需，「顧客的成功」才是他們主要經營目標。

具松謨指出，艾多美與傳統直銷不同的地方，是完全沒有業績和人情壓力，只要你喜歡艾多美的產品，就可以加入會員成為單純的消費者，也只需要買你要用的東西就好，還能得到小小的點數回饋，不僅沒有額度下限也不鼓勵囤貨；想成為經營者，只要把自己覺得好用的產品分享給他人，成為對方的會員推薦人即可，「有人形容就像你去超市買東西，你可以得到每一位排隊在你後面的人所有的消費點數，而這些點數可以終身累積，還可以換現金。」

具松謨說：「我們的銷售點只有一個地方，就是網站，目前沒有設置實體店舖，而是協助已累積很多經驗值的高階會員自營教育中心，以自身的經驗再去輔導其他想創業的人，當看到很多人因為艾多美而成長，不但改善自己的生活，也能幫助別人，我們就會很開心 。」

 

具松謨笑說，總部對CSR比獲利還看重，「做太少還會被老闆唸！」

把社會責任當成公司業務設KPI

具松謨進一步指出，「公司的目標從來就不是每年要賺多少錢，而是『服務』。不止是服務會員協助他們成功創業，還要服務所有需要被幫助的對象，所以在韓國我們有成立『夢想基金會』，不久前才捐助100億韓元（約台幣2.3億元）幫忙單親家庭，也曾經透過媒介捐助一千萬美金（約台幣2.7億元）幫忙像非洲等弱勢國家。」

台灣艾多美從創立的起始，也是依循著總部的方針，逐步展開各種公益事務的推動，包括幫忙偏鄉學校、弱勢團體、或協力政府佈建救護設備的贊助等，對於公益事務的規劃，至今一直是公司重要的「業務」項目之一。

「像公司每年第一個星期六舉辦的公益路跑活動，今年已經是第六屆，高雄市政府都會保留場地，讓我們公司舉辦愛心路跑，所有費用都由我們公司全數吸收，收入就全部捐去偏鄉學校，我們也贊助過寶來國中去南非參加合唱團比賽，最後他們拿到伴奏民謠組的冠軍，我們也替他們感到很開心，還有路竹高中的巧固球隊要去參加亞洲盃比賽，我們就贊助衣服、裝備那些，結果拿了第一名的金牌回來！」

「最讓我吃驚的是，我從照片看到他們的衣服上，右邊是台灣奧運的國旗，左邊上是我們艾多美的LOGO，我們的企業標幟竟可以和國家標幟並行放在一起，哇！在韓國是不可能有這樣的事情，我看到超感動的！」

把直銷模式用來傳承公益行動

具松謨笑說：「總部一直跟我們說，我們賺錢是要回饋社會的，所以有時傳回去的CSR（社會企業責任）做太少，還會被老闆（指創辦人朴韓吉）唸！」

具松謨表示，對年入數十億的企業來說，這樣的幫忙其實微不足道，但所得到無形的回饋，卻是再多錢也買不到的感動，「就像我們的會員也會自主性地舉辦捐血活動，至今也捐出2萬多個捐血袋，像這樣的活動，無關乎你自身的經濟狀況，而是只要身體健康，就能幫助到別人，還可以藉此了解自己的身體狀況。」

他也笑說：「在台灣不僅捐血管理系統很好，打針的技術也很棒，送的東西也很多，最特別的是，只要捐血滿五次，捐血中心還會寄感謝狀來，看到獎狀讓我好開心，像我在韓國捐血十幾次，卻從來沒收到過，如果在韓國捐血也能收到這樣獎狀，應該也會更加踴躍熱心吧！」

在台灣捐血超過五次還會收到獎狀，讓具松謨感到意外也很開心。

艾多美獨特的傳銷模式，不僅想改變一般人對傳直銷較不友善的感覺，也想把這樣的傳銷模式用於以善傳善，就像約莫三、四年前，具松謨就開始推廣由各教育中心分別去「認養」一個偏鄉學校，「像現在已經有些中心都在進行，如果一個中心幫忙一個，就有85個偏鄉學校能被照顧到。」

今年，艾多美除了贊助高雄輕軌的AED設置，還計劃推出「艾多美巴士」，具松謨說：「這台艾多美巴士，會在任何時候帶著物資和幸福到全台任何需要的地方，哪裡有需要，那裡就是巴士要抵達的目的地！只要哪裡有困難，就有我們艾多美，我希望讓人家有這樣的感覺！」